商业招商
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2020-02-14

  不知不觉,2017年已经过去一多半,你的梦想实现了吗?你想做的事情还在坚持吗?面对机遇你抓住了吗?回顾2017年上半年,经济环境、创业环境如何?又有多少人选择创业?影响创业成功与否的因素都有哪些……

  想要知道我们将来到哪里去?那就得知道以前和现在。中国式招商加盟之所以被广大投资者诟病,往往是因为投资者和品牌方的信息不对称,所以常出现品牌方忽悠投资者,投资者加盟后成功率很低。

  直到阿里巴巴集团阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣提出S2B2C的理论,仿佛为我们指明了招商加盟行业的未来,拥有一个前设:互联网化。互联网会从根本上解决不透明。这里的新招商加盟指的就是经过互联网技术改造后的企业(品牌)在线上流量红利消失,通过加盟的方式来获取二三四五线城市更多的用户和市场,是未来五年内最好的商业模式。

  其中,S2B2C,S是一个整合了前段的大的供应(链)平台,通过招商加盟的形式为数以万级小B去赋能,通过网络协作一起服务C端。

  中国加盟网数据研究院就2017年上半年度招商加盟领域数据进行分析,从投资人群、男女比例、受关注行业、获取信息渠道、受关注项目投资额度等多维度阐述,在制作的过程中,采用在线问卷调查,电话调查,邮件调查反馈,实地发放问答卷等辅助手段获取第一手资料。

  也参考了各行业的阶段性经济报告等资料,力求统计数据准确可靠。揭示信息,预测行业未来的走势,为关注各行业的创业投资群体和其他用户提供参考。

  据2017年上半年度招商加盟领域数据报告显示,2017年上半年创业投资人群明显高于2016年同期。创业者选项目的渠道更加丰富,多元化。36-40岁是2017年上半年创业的主要人群。沿海城市依旧是创业人群分布的主要地区,但一线城市创业人群比例有所回落。

  从2017年上半年受创业者关注的行业分析数据看,教育、幼儿项目受创业者关注度增加,关注百万投资额项目的人群增多。

  据中国加盟网数据研究院数据显示,2017年上半年创业投资群体上升明显,占比50.75%。相较于2015年上半年、2016年上半年均有较大,近乎成倍数的增长。2017年上半年,趁着2016年各项创业扶持政策的落实,创业大环境良好,利于创业创新的实施。

  2017年上半年,商事制度的改革,特别是“两证整合”“多证合一”等改革举措,很大程度的缩短了企业开办时间,精简办事流程,降低成本,使市场准入更加便利,营商环境更为高效。一定程度上激发了创业热情。

  从上述数据图数据显示,2017年新年伊始,基本处于创业低潮。原因是恰逢我国传统的新年和农历春节,创业者人数较低也是不难理解的。2-4月基本处于平稳增长,在4月有所回落。5、6月份涨幅明显,原因在于这两个月正值大学生毕业季,同样是一年当中的招商加盟旺季,并且增长趋势将会持续到2017年下半年。

  针对创业者人数增减分析,分别从PC端和移动端做了数据统计,从上述图的数据我们不难看出,创业者通过移动设备的方式找项目,已经成为一个普遍的方式。如今,手机等移动设备特点在于更加方便、快捷,创业者通过随身携带的手机,便可以及时获取招商加盟动态,以及加盟品牌的相关信息。

  根据中国加盟网数据研究院数据显示,2017年上半年创业投资群体年龄比例中,36-40岁的创业群体最多,占比28.71%;其次是26-30岁的创业人群,占比27.92%;21-25岁的占比20.20%,排名第三;排名第四位的是31-35岁的创业人群,占比16.04%;后两位的是41岁以上及20岁以下,分别为5.54%和1.58%。

  从上述数据分析来看,2017年上半年创业人群主要集中在80、90后之间,原因在于该群体基本处于中青年阶段,已经拥有了一定的工作及社会经验,在创业这件事上,既有沉着理性的判断能力,又不乏激情和热情。可谓是创业的黄金年龄。

  其中不容忽视的是,排名第三位的21-25岁投资群体,该年龄人群处于大学生刚毕业的阶段,从数据显示我们不难发现,大学生创业已经成为了一种时代的趋势。

  大学生由以往的毕业找工作,正逐渐转变成自主创业。甚至一些大学生在校期间就已经开始创业,并小有成绩。从创业人群整体年龄来看,年龄跨度从20-40岁,对于一个人来说,可谓是黄金的20年。加上如今正是各项政策都在鼓励创业时代,创业者一定要好好利用,把握时机。

  中国加盟网数据研究院数据显示,在2017年上半年创业投资群体性别比例分析,男性创业者明显高于女性创业者,两者分别是男性占比72.5%、女性占比27.5%。在创业者中,男性多于女性的情况一直如此。

  虽然,从表面数据来看,女性创业者明显低于男性,这是毋容置疑的。但就往年女性创业者数据来看,我们发现,女性创业人数却在逐年递增。从中国加盟网数据研究院数据库中,我们找到了2016年上半年女创业者数据,为24.42%。也就是说,在2017年上半年,女性创业者比2016年上半年增长了3个百分点。

  由此我们不难看出,女性在当今社会中所处的社会角色的改变,新时代女性更加独立、自强,更主动的去主导自己的人生。如今,女性创业的成功案例比比皆是,据中国加盟网数据研究院首席分析师小陈分析,随着我国大力倡导以创业带动就业,女性创业者比例在未来仍旧会持续上升态势。

  从2017年上半年度创业投资人群地域分布图看,创业人群最多的在江苏省,占比9.01%;山东省、广东省并列第二位,占比都是8.15%;河北省位列第三名,占比7.79%。同时,广东、江苏、山东,三省也霸占着2017年1-6月全国各省GDP排名前三甲。数据较2016年上半年同期相比排名出入不大,占比均增长了1-2个百分点。

  相比于江苏、山东、广东的沿海地理优势,河北省作为内陆省市,在2017年上半年,创业投资人群分布中跻身前三,为此,中国加盟网数据研究院首席分析师小陈认为,国家针对河北省2017年创业人群去台一系列扶持政策,对农村转移就业劳动者、小微企业主等进行创业培训补贴。2017年4月雄安新区的设立,也让一部分创业者看到了新的机会。种种原因,一定程度推动了此次河北省创业人群的增加。

  相反,一线城市的创业热情有所回落,北京占比6.36%,上海占比1.85%,天津占比2.16%。除了人口较密集之外,一直以来持续的企业入驻,使这些一线城市的各项机会都在趋于理性。另外,随着返乡创业潮、二、三线城市创业补贴的力度加大,也是导致一线区域省市创业人群指数回落的原因。

  根据中国加盟网数据研究院数据显示,2017年上半年创业投资群体意向投资额分析,占比最大的是20-50万元的投资项目,为26.05%;其次是1-10万元的投资项目占24.85%,第三、第四分别是10-20万元和100万元以上的投资项目,占比为21.66%、20.06%。

  出于保守、安全的投资心理,中小型投资项目一直以来都是创业者较为青睐的。原因在于,对于全民创业、草根创业而言,减少投入成本,降低投资风险,似乎更有安全感。另外,也是受资金压力的限制,使得一部分创业者局限于小额投资。

  值得一提的是,关注100万以上投资项目的人群占比较去年基本持平。也就是说,近两年,越来越多的人开始关注高额的投资项目,据调查,投资额度100万以上的项目,主要集中在教育、幼儿、酒店等投资领域,由此我们不难看出,随着对大额投资项目关注度的增加,创业者的也将目光放的更长远了。

  在2017年上半年,创业者对哪些行业关注度更高呢?据中国加盟网数据研究院数据显示,2017年上半年创业投资群体意向行业分析,美食加盟行业最受创业者青睐,占比36.85%;其次是教育加盟行业,占11.75%;服装加盟行业位列第三,占9.28%;幼儿加盟行业、美容加盟行业分别为7.52%和6.05%。

  一直以来,最受创业者关注的项目无不围绕着“衣食住行”,在2017年上半年,教育、幼儿行业项目跻身前列,究其原因,中国加盟网数据研究院首席分析师小陈分析,随着二孩政策的开放、80、90后为人父母,价值观,教育观都较上一代有了明显的差别,如今的年轻父母更加重视孩子的培养。早教班、婴幼儿游泳、舞蹈培训等特长兴趣班最受欢迎,也得到了创业投资者的青睐。

  在数据中我们还看到,汽车美容加盟项目在创业者投资意向行业占比为3.34%,因为随着我国汽车保有量的逐年增加,在较发达地区每家至少拥有一辆车已经成为很普遍现象,随之而来的是汽车美容的市场需求量增大,从而带动了汽车美容加盟行业的不断扩张。为此,越来越多的创业者将目光瞄准汽车美容后市场。

  据中国加盟网数据研究院数据显示,创业者找项目的渠道越来越多元化,在2017年上半年创业投资群体选项目渠道中,通过手机移动端找项目的比例急速增长,因为手机已经成为人们生活中的必需品,同时手机能够及时、方便的获取各类资讯。但针对选择投资项目来说,只凭移动端获取信息是远远不够的。

  在创业者选项目的渠道中,特别值得关注的是,展会渠道占比较高,并且正在逐年递增。创业者可以通过参加专业的招商加盟展会,与项目品牌方面对面沟通咨询。并且展会一般就将各行业的品牌聚集在一起,创业者通过2-3天的时间,在展会上就可以对项目做初步认识。减少了创业的前期成本。这些都是手机、互联网、报纸、电视等渠道无法做到。

  通过创业者创业动机我们发现,创业者主要分为三类:生存型创业、变现型创业、主动型创业。其中,生存型创业占比较大,主要指自主创业、返乡创业、毕业大学生等人群。

  从2017年上半年招商加盟领域各方数据看,创业者的热情仍旧处于高涨阶段,商业招小程序代但在选择项目时变得不那么盲目了,更加趋于理性和谨慎。中国加盟网数据研究院首席分析师小陈温馨提示,创业者选择项目时首先要评估自己的预算,量力而行。通过各种渠道了解项目,多考察,多对比,可以通过参加展会的方式与品牌做直面沟通了解,最终选择适合自己的项目。

  黑马城市合伙人训练营是首个针对互联网企业的招商加盟模式进行实战系统培训,帮助企业落地线下实现规模增长。训练营邀请了20多名在经营企业中通过开放加盟取得巨大成功的导师,完整学习从制订招商政策到加盟签约等实战方法论。

  第一期学员在48小时之内快速完成50名学员招募,目前正在进行第二期招募。第二期部分导师:在全国拥有6000多家加盟店的翰皇伟业创始人辛玉波、一年时间内实现180家智能硬件连锁店的极客未来李亚杰,原28商机网创始人、每月新增70-90家店的身临其境vr创始人刘宣付,还有特劳特(中国)首席咨询师李湘群等。

  * 本文系中国加盟网(ID:tcsdjmw)授权i黑马发布,作者甜沐,如需转载请联系原作者。让创业不再孤独,提升普通创业者的成功率,欢迎关注i黑马。

  前段时间关于华为要清理34岁以上员工的消息在网上引起热烈讨论,“中年危机”成每个人都要面临的残酷的事实。现在像阿里、腾讯、百度等这些世界前沿的非国有公司,平均年龄基本不到28岁,30岁以上能留在公司里基本属于团队负责人,35岁以上的基本为部门总监,40岁以上通常属于副总以上级别的。

  中年如果还没混到高层,恐怕面对你的就是危机。所以在面临真正的危机前,我们要明白理清楚自己的职业发展轨迹。

  传统的观念告诉你,当你迷茫的时候要反观自己,看看自己喜欢什么,测试自己是一个什么性格的人,但是这样你可能将自己局限于已有的认知中,因为你没有站在高层次和一定的高度上面,根本不知道有更多的机会选择。

  这时你应该打开自己的格局,找个有丰富经验的人,让他给予指点,看看哪里有山、有水,给你做出参考,让自己避免多走弯路。

  举个例子,人力资源是个职业,但从事的行业不同,积累下来的资源就不同。一个是金融行业中的人力资源,另一份是食品行业里的人力资源,假如,在五年的在工作中,他们都会收到10000封简历,面试了1000多个人,把这些信息资源积累下来,他们各开了一个猎头公司,收入差距非常法,因为金融行业的信息更值钱,这是行业内容所决定。所以选择行业的时候一定要重点考虑你所在企业的业务内容,隔行如隔山。

  大多数的招商人员来说,职业规划和职业晋升路径都非常的迷茫,在这里我总结现在市场上对招商人员的职业晋升途径和职业岗位基本情况,希望你能在“中年”来临前做好准备。

  招商人员的职业晋升架构:助理专员、辅助人员——招商专员——资深招商专员——招商部门经理——招商部门总监——总经理

  按照企业岗位要求,招商专员要不断锻炼自身技能,学习行业知识,在招商实战中积累相关工作经验,在上海招商专员的薪资平均为6407元。

  招商经理,除了个人合格的业绩之外,更加注重团队的整体业绩,在管理能力、协调沟通能力、领导能力上比一般的招商专员都要强,能在工作上激发团队成员的积极性,同时属于自己行业或知识范围的圈子,平时很注重扩大自己与外界的联系,尽量的去树立自己的个人品牌,在上海,招商经理平均薪资控制在10750元。

  招商总监,一般对所接触额行业都有深入的了解,深知招商过程的战术,能够给客户提供商业发展的流行趋势,对行业的市场、生产、销售等多方面都有专业的判断和独到的客观决策,但是由于长期的标准化工作,一定程度上缺乏创新意识与创新能力。在上海招商总监的平均薪资待遇18620元。

  服装行业作为我国先行发展的行业之一,不管是在市场发展方面还是在竞争度方面,都是其他行业所无法比拟的,在如此激烈的市场中脱颖而出者必有其独特的优势。招商加盟我们都不陌生,它可以为企业找到合适的加盟者,壮大企业的发展规模,也为投资者找到合适的项目,是两者之间的双向选择。本月12日知名服装品牌KIKC成功举行的一场投资说明会,便充分剖析了服装行业招商的四大门道。

  首先作为投资者,确定你投资的服装品牌是否具有市场竞争力是很关键的,一个项目的成功取决于产品的质量是否过硬。除了质量之外,产品应有特色、有独特卖点,能和市场上同类的产品区别开,做到人有我优,才会更有竞争力。

  以KIKC为例,虽说是第一次举行品牌投资说明会,但据品牌负责人透露,KIKC从2013年到2017年一直是以全直营形式经营的,目的就是打好品牌基础,全面把控产品的质量,从设计、选材、生产、售后都是垂直化管理。“认真做产品的品牌会被消费者发现的。”KIKC品牌负责人说到。确实,凭借着几年来所坚持匠心精神来做产品、做品牌,越来越多人认识到KIKC这个新品牌,也有越来越多人认可这个品牌,从一开始几十家店发展到现在600余家店铺,辐射全国范围,因此,首届投资说明会就吸引了400多位投资者前来参与。

  成熟的服装加盟项目,必定有一套实用又接地气的营销管理模式,内容涵盖店面选址、店面装修、店面施工、店面陈列、销售氛围制造、启动模式、常规宣传、人员管理与激励、日常管理等等,涉及加盟项目的方方面面,这致使加盟商可以少走很多弯路。

  因此,企业和管理团队的营销思路就至关紧要。正如上文提到,认真做产品才能不被社会淘汰,但很多服装企业加盟面临到一个窘态就是加盟后产品、服务标准不一,整个品牌都有严重的不统一性。面对这样的问题,KIKC选择了最“累”也最负责的方式管理加盟——全托管模式。这样的模式:对于加盟商而言会省心很多,也不怕经验不够无法经营;对于企业来说,从总部控制品牌的输出能确保其质量和经营路线没被走偏。

  主要是指企业的生产供应能力,是自有工厂还是合作工厂,年产能力多大?生产效率如何?是机械化生产还是手工实生产?卫生标准及厂房标准怎样? 做生意的人可能都遇到过货源紧缺的问题。虽然平时可以做好货品管理,设置安全的库存,及时补货,但肯定还会遇到特殊的情况,需要在较短的时间内,货品到位,这就对加盟总部的配送体系提出了较高的要求。项目运营商不仅需要建成立区域中转和调拨中心,设强大的配送网络,还需要提高配送及调拨反应力,设置合理的配送及调拨中转制度,满足加盟商的不时之需,以免影响终端销售。

  任何连锁加盟项目都有一定的门槛,不同行业不同项目针对的加盟人群和资金、实力要求也不一样。选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件,即自身的经济、关系、经验能力等。

  投资加盟是一门学问,就企业而言,如KIKC那样先把基础打好,切勿浮躁,才能越走越远;就投资者而言,认真考虑一个品牌是否值得投资需要从多个维度去观察,切勿心急,才能找到好项目。

  传统行业在“互联网+”的碰撞中,创业风口接连不断。互联网餐饮、共享经济、知识付费、VR、人工智能等,占领了一轮又一轮创业热点期。移动互联网技术的更迭,带来了新的机会。招商行业新的铺排,在这场轰轰烈烈的洗礼中走向了新一轮风口期。

  招商行业最负盛名的奖项当属每年年底的“金锐奖”,每年的金锐奖不仅被视为行业全年总结的峰会,更被解读为前瞻来年的风向标。人工智能技术在金锐奖上大放异彩,已经成了近几届金锐奖的亮点。

  2016年金锐奖,深入解析了移动互联,大数据下的渠道新趋势,给嘉宾提供了VR体验,将人工智能在渠道建设方面的应用生动呈现,为在座嘉宾带来了全新的科技感官。据了解,2017年的金锐奖将更加突出科技和人工智能亮点,在招商加盟领域第一次引入自有直播平台全程直播。与此同时,渠道网络在技术更新的突破,也是今年金锐奖参评厂商最为关注的内容之一。

  众所周知,渠道网络自主研发的“通宝”产品,是目前唯一一款专门针对招商行业的即时通讯工具,大大提升了用户与企业的沟通效率,改善了用户体验,获得了良好的口碑。针对移动互联网用户占绝对量级的今天,渠道网络研发了“78商机APP”,用户量已经突破百万,业已成为招商行业APP榜首。而技术的领先,势必为更多企业带来更多商机。

  马云在2016年10月的阿里云栖大会上,首次提出“新零售”的概念。专业人士认为,新零售的核心,并不是改造传统零售的内核,而是在大数据分析的指引下,以消费者需求作为商业驱动的核心,彻底转向“消费者导向”,让线上和线下的配合更加紧密。新零售倡导下的行业转型,无疑是新一轮风口期。

  本届金锐奖落户广州,获得了广州本土企业和品牌的追捧。作为经济发展重镇和南方餐饮文化核心区,广州地区的招商加盟企业,率先向“新零售”转型以“消费者”为导向;而其中的餐饮品牌,充分发挥了广式餐饮的特色,将茶点、奶茶等休闲类项目打造得独具特色。

  其中老港记是港式甜品的代表,保留了传统的甜品制作工艺,从港式奶茶到广式糖水、从手工凉茶到潮流糕点、集港岛三派甜品于一身,成为港式甜品不可替代的佳品;CL.BAKE枫焙是一家蛋挞加盟商,它的主打产品,经典流心挞和榴莲流心挞,也是广式甜品的代表作。同时,推出了皇茶,为消费者提供奶茶服务。正是践行“新零售“理念的代表。

  2017年金锐奖,更多干货值得我们期待。本届金锐奖报名截止日期为2017年10月31日,不要错过与金锐奖的五年之约!

  招商是产业园区项目收益的实现形式,一个产业园区项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而,对于产业园区开发商来说,熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。

  招商是重点工作,但是如果纯粹为了完成招商任务,不管什么项目都招回来,见商即招,这种做法要不得。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益,更要有可持续发展的空间,让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时,要遵循哪些原则呢?前瞻产业研究院认为,主要有以下五条:

  原则一:突出重点产业明确园区的产业发展目标,要突出重点产业招商,抓龙头促集群,以重大项目带动产业跨越。招回来的企业,要符合园区的规划定位,入驻产业和企业须符合园区发展规划。

  原则二:突出重点区域产业地产项目的招商非常广阔,只要是符合园区产业规划发展的,都可以引进,招商对象可以遍布全国各地。比如说一家服装产业园引进的服装制造企业,只要企业是从事服装制造的,都可以把其引进入园。但是要求招商人员在全国范围内去找投资企业,这样就增加了工作量,可能也收不到好效果。因此,开展招商工作要瞄准重点地区,如珠三角、长三角、环渤海等重点区域,集中有限人力,围绕重点区域,开展针对性的招商。

  原则三:突出园区特色园区的发展过程中,要结合自身区域内产业分布特点,整合优质资源,形成主导产业,着力打造园区特色。

  原则四:产业集聚原则园区要结合实际和自身优势,研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目,不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。

  原则五:质量优先原则园区引入项目,要确保项目质量,严格执行项目引进参考标准,对引入项目要进行全面、客观科学的评价,认真地进行可行性分析论证。对于能够促进园区产业聚集,形成区域品牌的项目,在入驻园区时将给予重点扶持。

  近年来,许多产业园区的招商实践已充分证明,产业园区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链,它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务,由此带来产业集群,促进经济更快、更大的发展。

  “长安离合器配件产业园建成后,我们希望通过以商招商的方式,让上下游企业陆续进来,延伸离合器产业链条,形成产业集群效应。”近日,重庆长安离合器制造有限公司(以下简称“长安离合器公司”)总经理谢驰告诉记者,长安离合器产业园正在招商和规划建设,他们将用企业自身发展经历去引导客商,用产业园的建设成果去打动客商。

  “以商招商”与传统招商模式不同,重在借助企业自身的信息渠道、商务渠道、人脉资源进行招商。那么,长安离合器产业园是否具备招商潜力呢?

  记者看到,长安离合器产业园一期90亩平场已经完成,产业园位于旧县街道的长安离合器公司附近。据了解,产业园是由重庆茂茂科技公司投资建设,该公司法人与长安离合器公司法人系同一人。产业园建设项目计划总投资5.8亿元,拟用地180亩,建设工期18个月,达产后计划年销售收入8.5亿元以上,计划年上缴税收1800万元以上。项目计划6月份入场动工。

  “目前,重庆汽车行业年产量超过300万辆。对于任何一家汽车配件生产企业来说,重庆都是不可忽略的市场。因此,我们对于引进企业入驻产业园很有信心。我们计划引进上下游企业,延伸、完善产业链布局,逐步建立高质量水平、高性价比的零部件生产基地。”谢驰说,长安离合器公司于2010年从沙坪坝搬到旧县街道,经过近7年发展,公司把铜梁当作生产总部。他们希望能在政府的支持和企业自身的努力下,发挥“领头羊”作用,通过以商招商方式,吸引上下游企业来铜投资,配套产业发展,形成集群效应,提高市场竞争力。

  旧县街道相关负责人介绍,长安离合器公司是有一家有核心技术的公司,该公司非常重视品牌建设和知识产权保护。目前,长安离合器公司拥有国内商标52件,涉外商标5件,版权6件,专利27件。生产的系列离合器总成不仅为国内各大汽车厂家配套,还出口到美国、英国、中东、南美洲等国家或地区。

  长安离合器公司在市场上的影响力和竞争力都较强。2016年,在全国宏观经济形势都不容乐观的情况下,该公司产值仍增加到1.4亿元,实现税收1000余万元。“我区作为全市重要的制造业基地和主城配套产业基地,旧县街道也将重点发展先进制造业及战略性的新型产业。我们计划围绕长安离合器产业园大力推进专业招商、以商招商、集群招商,充分发挥优质项目带动作用,积极打造完整产业链,增强招商实效。”旧县街道相关负责人说。

  “以商招商”模式企业除需要借助自身资源外,还需要依托地区的投资环境。那么,企业眼中的铜梁投资环境如何?

  “铜梁的投资环境很好,政府提供‘保姆式’服务,相关优惠政策也实实在在落了地。在以商招商过程中,我们都能现身说法,坚定其他企业的投资信心。”谢驰说,旧县工业园区的区位优势较好,交通比较便利,基础设施不断完善,这些因素都能吸引客商投资。目前,已经有七八家离合器产业的上游供应链企业初步达成来铜投资意向。

  招商引资是各级政府推动经济发展的重要手段,在为当地注入发展资金、优化产业结构、促进人员就业、增加财政收入等方面起到至关重要作用。然而,随着市场机制的不断健全与经济环境的变化,传统的招商引资模式已无法适应发展要求,达到预期效果。

  实践证明,产业招商,才是最具实效性的招商引资方法,是推动经济转型升级的创新模式。产业招商“十六字诀”开启政府招商引资的新模式!本文为你深度解析。

  引入投资实力强、科技含量高的龙头企业,依靠于龙头企业自身的核心产业集群优势,构建完整的产业生态链,加速“一、二、三”产的全面融合,吸引更多的中小型产业配套企业,实现以商招商的目的。

  另外,龙头企业与政府搭建招商引资平台,借助其品牌影响力,在全国范围内开展招商策划、展会推广等服务,全面助推招商引资工作开展。

  引入具备上市条件的企业,为其提供一系列的金融支持服务,帮助企业快速上市,同时将税源留在地方,推动属地经济发展。

  同时,引入龙头企业自身的产业基金以及其背靠的金融财团,通过基金投资、项目投资、股权投资等模式实现以商引资。

  在完成引资的基础上,成立产业基金,支持PPP项目、小微企业、电商、双创企业的孵化。再以合资的模式吸引其他资金的加入,实现以资引资。

  此外,龙头企业与地方政府共同搭建融资平台,采用政府引导、市场化运作的模式开展项目融资,申请各级政府的政策性补贴资金。

  科学合理的利用金融工具,推动以资引商。使用除传统银行之外的保险资金、私募、信托、债转股等手段,通过引流资金吸引相关产业链企业进驻。

  同时,不断的培育、孵化出符合产业发展要求与市场需求的创新企业,包括科技企业、互联网企业、文化旅游企业等,推动大众创业、万众创新。

  浙江特色小镇被视为全国样板,在招商引资过程中主打“产业牌”,产业聚集有助于推动经济的转型升级与地方招商。

  浙江特色小镇产业聚焦于信息、环保、健康、旅游、时尚、金融、高端装备制造等七大产业。以浙江云栖小镇为代表案例,2015年实现了涉云产值近30个亿,完成财政总收入2.1个亿,累计引进企业328家,其中涉云企业达到255家,产业已经覆盖云计算、大数据、互联网金融、移动互联网等各个领域。

  无论是云栖小镇、丁兰智慧小镇,还是余杭梦想小镇等,都是秉承创新宗旨,创新建设发展模式,大力引进创新人才和创新团队,促进了高新科技产业的加快发展。

  杭州市投资促进局围绕产业招商,按照人才先行、机制支撑、创新模式、强化服务、考核引导、构建体系的总体工作思路开展招商引资工作。

  杭州市投资促进局坚持把招商引资作为“一把手工程”,把区域发展和竞争聚焦到招商引资上,放在了对外开放水平的较量上,并积极推进杭州经济新空间、产业新结构、发展新动能、招商新机制体系的构建,先后经历了以招商引资完成资本积累和推动劳动密集型产业发展,以招商选资促进杭州产业转型发展等阶段。

  西安市将招商引资列为“头号工程”,组织了100名干部成立20个专业招商机构,组成专业化、国际化的“招商特种部队”,开展招商引资工作。

  在首届西商大会上,西安市人民政府与阿里巴巴集团成功签约,通过“以商引商”的模式,吸引中小型企入驻。

  随着众多企业的投资建设,为大西安发展注入巨大发展动力。2017年开始,大西安已经引进多项科技、城市、物流、文化、汽车等领域的重大投资项目,助力大西安的产业提升。

  人才就是“以资引商”的核心孵化器,因为有了资本、人才、产业,才能孵化与培育出更多的企业与商户,真正的实现以资引商,促进地方的经济发展。

  武汉通过成立首个招才局,全面统领招才引智工作。起初还以为是招“财”,没想到,是招“才”。当然,成立招才局只是第一步,从某种程度上讲,招才引智工程比招商引资工程更复杂。人才不仅要“进得来”,还要“留得住,用得好”。

  无论是浙江主打的“产业牌”,还是“杭武西”所采用的人才战略与产业招商模式,都与产业招商“十六字诀”密不可分,产业招商已经成为地方政府招商引资的创新发展模式。

  产业招商的核心体系:以商招商、以商引资、以资引资、引资引商。吸引投资,推动头龙企业、中小型企业入驻、孵化创新企业,快速落地运营项目,全面推动经济发展与产业升级。

  在产品端,将区域范围内优质的一产、二产、三产资源进行集聚、整合与深耕,实现产业发展由“产”到“品”。

  在资本端,依托项目产业基金及联动资本,解决钱从哪里来的问题,提升产业的二次造血能力。

  在运营端,首先将运营前置,一揽子解决如何招商、招什么商、怎么盈利,落在哪里等系列问题。同时,通过管理运营保障项目的可持续的高增长盈利,实现资本投资的高效盈利与快速退出。

  在产业端,充分挖掘区域范围内优质的一产、二产、三产资源,推动小镇产业发展由“产”到“品”:一产实现“优一进三”有品位、二产打造“产融公园”有品相、三产发展“全域旅游”有品牌,打造高增长的盈利性产品。

  同时,通过IP化、品牌化、规模化运营,提升产品的商业价值。例如,将属地化的特色农产品与传统24节气相结合,通过IP化、品牌化包装,规模化量产销售,提高产品的经济价值,打造区域标志品牌。

  在资本端,依托于项目产业基金,解决钱从哪来的问题。同时,合理利用资本与金融工具的杠杆效应,通过联营、参股、控股、收购等方式,提升产业的二次造血能力。

  根据现行债券规则,满足发行条件的项目公司可以在银行间交易市场发行永(可)续票据、中期票据、短期融资债券等债券融资,可以在交易商协会注册后发行项目收益票据,也可以经国家发改委核准发行企业债和项目收益债,还可以在证券交易所公开或非公开发行公司债。

  资产证券化是指以特定基础资产或资产组合所产生的现金流为偿付支持,通过结构化方式进行信用增级,在此基础上发行资产支持证券(ABS)的业务活动。

  在运营端,通过产品、资产的高效运营,获取持续稳定增长的正向现金流。同时,借助于上市公司收购、并购、产业基金融资等方式,实现企业投资的高效盈利与快速退出。

  从企业战略的角度来看,企业发展能够通过产融联创提升企业的兼并、参股、控股、扩张能力,从而获得整体竞争优势,壮大企业的综合实力。同时,使得企业获得更多的商业资本或金融资本,促进企业做大做强。

  由于国内经济增速放缓、产能过剩等客观原因,导致了企业投资意愿减淡,政府招商引资难度变大,使得传统的招商引资模式已不再适应新的发展要求。传统的土地财政模式也即将走向终结,取而代之的是以税收财政、产业创新引领和创新资源流动为基本框架的创新发展模式。

  在创新发展模式下,政府不再只是需要一般企业的入驻,更需要引入科技含量高、带动能力强、幅射作用大的龙头企业,能够带动产业升级,投资落地多元化的产业项目,把人引来,把人留下,促进经济发展。同时,增加税收与就业岗位,帮助周边属地百姓脱贫。

  从运营的角度来看,开发企业追求的是快速投入与盈利退出。其诉求在获取更多土地指标与招商引资政策的同时,对政府提出了更多的要求,包括高效的执行力度、简化的办事程序、投融资平台的搭建,能够保障项目的快速推进。

  在项目运营过程中希望获得更多政府政策补贴资金支持。同时,协调好项目与周边属地百姓的关系,保障项目顺利运营。

  对于属地百姓来说,他们的核心诉求为增加收入,改善居住环境,提高生活质量。随着旅游产业的快速发展,属地百姓转换为旅游服务人员接受培训教育,或者自主创业,这些也成为了他们致富增收的渠道。同时,属地百姓对于高科技产品的追求也在与日俱增。

  产业招商“十六字诀”,满足了政府招商引资的多方诉求,包括:推动地方经济总量增长、升级产业结构、地方财政收入增长、增加地方就业岗位、增加地方政府基础设施投入、增加地方官员升迁比例、完善基础设施建设、实现精准扶贫等,对于推动经济转型升级起到积极推动作用。

  产业招商“十六字诀”,为企业营造健全的投资环境,包括招商引资优惠政策、投融资平台支持、基础设施配套、高效的办事效率、招商引资平台搭建,协助企业项目的快速落地,高增长盈利与快速推出。理招商商么行业

  同时,随着产业招商项目的入驻,将满足属地百姓致富增收、改善环境、创业就业等需求,协助百姓脱贫致富。

  产融联创共同体“产品+资本+运营”的落地模式,将区域范围内优质的一产、二产和三产进行集聚、整合与深耕,实现品牌化与规模化,提升产业自身价值,打造产业核心竞争力。

  与此同时,合理利用资本与金融工具的杠杆效应,通过联营、参股、控股、收购等方式,提升产业的二次造血能力,实现产融联创。产融联创,实现做大做强区域经济,提升经济总量,产业优化升级。

  产融联创共同体,满足政府招商引资、产业升级、经济发展的需求;为企业提供优惠政策、平台支持、优质的投资环境,助力企业资本投入的高效盈利与退出。同时,为属地百姓搭建投融资服务平台、提供创业导师辅导,协助其创业致富。

  榆林·春风十里小镇项目作为榆林市重点招商引资项目。项目包括“春风十里·盐都小镇”、“春风十里·白云山小镇”。

  项目通过以商招商的模式引入百余项创新IP,包括了民宿酒店、商业街区、浸入式演出、亲子娱乐、家庭康养等项目。由春风十里产业基金领头,同时吸引社会资本、金融机构、银行等的共同参与,成功实现以商引资、以资引资发展模式。同时通过以资引商,搭建双创中心、产业孵化平台,不断的培育与孵化创新企业。

  在整个的招商引资过程中,政府高效执行,快速推进项目进程,并提供配套政策、基础设施、宣传推广等多方面的支持。

  一产提升:优一进三。结合红枣的基础产业优势,联动红枣文化展示、红枣养生、红枣美容、红枣保健等上下游产业,建设红枣博物馆、红枣酒、红枣电商平台、红枣双创中心、红枣手作体验、红枣羊等产品。同时发起红枣产业基金,实现红枣产业的产融联创。

  二产提升:产业园区公园化。以榆佳工业园盐化工产业、光伏产业为基础,以“盐产业+”为核心驱动力,发展盐旅游、盐度假、盐养生、盐科技、盐文化等上下游产业,实现产业园区公园化。

  三产提升:打造全域旅游示范县。结合区域内丰富的旅游资源,打造“沿黄生态城镇旅游线路、榆佳大都市现代产业旅游线路、红色革命教育旅游线路、陕北民俗风情体验游”等精品旅游线路,串联起全县的旅游资源。

  项目建成后将引入约10万固定居住人口,以“现代产业”与“文旅产业”双轮驱动发展,打造从人才培养、技术研发、资金导入到产品落地运营的完整产业链,每年带动产值近30亿元,按照全域旅游日均游客接待量2万人次计算,年旅游收入在原有基础上增加15亿元。

  最近看了一篇文章,比较有感触。是说经济规律最基本的是常识,要懂常识。所以,联想到前几天我写了篇具体关于产业园区客户谈判的文章,今天想聊聊具体话题。

  看了一篇文章,比较有感触。是说经济规律最基本的是常识,要懂常识。所以,联想到前几天我写了篇具体关于产业园区客户谈判的文章,今天想聊聊具体话题。

  做产业园区招商,需要理清几个基本的思路问题,好比军队要为谁而战,也好比邓公改革开放要解决姓社姓资问题一样。一个园区能否做好,因素很多,选址,产品,产业分析,成本控制等等。但是,良好的客户谈判组织,清醒的对自己角色的认识也是至关重要的,否则也落不了地,没有强大的客户谈判能力是无法完成产业园区最终的目标的。

  怎么认识产业园区招商客户谈判工作?我的建议,产业园区招商和销售不是纯粹的地产销售或租赁,而是商务谈判观点:它需要策略,技巧,耐心,精算,协作。

  既然是商务谈判,那么从服装道具,出场人层次,配合时机,配合策略等,都需要精心谋划。也要对自己的价格,特别是报价策略,成本利润了然于心,并不仅仅是地产意义的让几个点等权限。

  比如报价的层次感。我的主张是:经理乃至员工做的工作就是梳理问题,尽可能的让客户的问题暴露出来,而不是急于报价,我仅仅是以报价为例啊。一般人的心理是,借鉴房地产经验,每个层级有每个层级的权限,产业地产一般也是,但是顺序策略则不是。

  比如,客户按常规,如果见到员工一个价格,见到经理一个价格,他的期待会是见到老总会怎样,见到更高层级会怎样,如果找了政府关系又怎样……

  我们的客户群是企业老板,人脉社会关系很广,都是成功者。一线往往要急于成交。我常听:孙总,客户让报个最低价,马上来签约,末了再加上一句相信我。拿一套底价4200,售价4800的厂房来说。底价就是公司利润的最后一道防线,一道警戒线,频繁破底价,意味着公司利润守不住,整盘均价守不住。而且,我们还要防备客户违约延迟付款产生的财务成本,那么成交底价4300至4400是合适的。

  如果客户在经理层级获得一个价格比如是4600,那么客户期待见到总一级至少是还得来300元降价,所以,中层以上报任何价都可能是客户的开胃菜,客户期待正餐,那么在连续的期待下就会破底,延长签约时间。

  我信奉一句话:我们是在帮客户选址,安家,而不是我们无能力谈下客户导致客户犹豫延迟而入不了园区。

  需要理清,没错,我们做的是招商还是销售?好像又回去了。为什么商业招商收的是租金,产业园区销售占很大比例。,一般我们和房地产销售是不是一样,如果一样,我对产业园区招商的期待感就没有了,还不如做住宅去,团队员工做一段就会有这样的疑问。

  收房款的也可以是招商。招商与销售的本质区别是:企业进入园区后是不是正常的生产经营和营业,缴纳税收。如果是,那就是招商,和是否收房款签销售合同无关。如果一个园区进来大量的投资客,那么园区势必没有活力。每看到一些园区高空置率就比较痛心。

  我的观点是,招商负责人就是班长,就是排头兵,就是尖刀。团队面对企业家们说实话,无论在人生阅历还是生意经验上都有很大差距,挫折感会很强。要能够做到在心智和气势上与企业家对话。

  招商团队怎么定位?定位是什么角色,我们的成长目标是什么?我的观点是,产业园区的招商团队我给定位为经营团队。不是销售团队,而是经营者。不是员工,而是生意人。

  对公司的经营者,需要对内外创造良好的经营环境,需要精算成本,利润,布局,要顾眼前,也要谋求较长期布局,是和气生财,而不是胡搅蛮缠意气用事,谢绝策划大师和纸上谈兵,需要高情商。以上,仅仅就招商一些具体问题提供几个观点。

  刚才谈到体制,联东的管理层架构是非常精简的,高管和管理层即便是几十个项目也是数的过来的。一个项目总负责几个城市,一个招商总监负责几个项目也是常态。

  比如说我们电商大厦,之所以能三年出五个上市公司,税收3.8亿每年,靠的就是对本地市场的了解。对于工业园区,好位置高地价,活都活不下来。这里说的是一般的产业园区,而不是名字叫产业园区的其他物业,这中间区别很大的。一般工业用地,如果超过50万的地价,产品就需要斟酌再三了。

  产业园区正在给企业做什么?企业服务是招商手段,也是项目价值,但事实上,很多园区,说的有心,做的迷茫。今天我们就一起来探讨产业园区的客户的痛点。

  今年和2015年市场或成为企业家发生了太大的变化,从企业的商业模式,营销模式,管理模式都发生了变化,大部分企业根本缓不过来。在北京周六日到处看到企业家在学习,但通过领袖荟这次搞得活动发现,学习完毕回到自己那片天地根本行不通。

  大部分实体企业是技术性人才,在做企业决策人时特别费力,得懂管理、营销、财务、还得会催回款。但我们做的就是解决企业痛点,要不就没有价值了。

  好多人说企业最缺钱。为什么缺钱?想买好设备,想扩大规模提高市场占有率,想有自己独立自主的技术需要研发,都需要钱呀,加上现在订单后付款,压榨企业。仔细研究一下这些实体企业的人才结构,会发现很有意思。他们对人才最大的痛点是不相信下边的高管,大部分还停留在独立法人,合伙制在他们骨子里目前还很难接受,所以好多技术性公司做不大,各种机构也不愿意投他们,他们的账务也不清晰。

  这也是中小企业生存时间短的命脉所在,但这也许就是我们的机会。大家记得企业或者公司决策人现在是,我是从另一个维度理解的。这也许就是我们的机会。大家记得企业或者公司决策人现在是。我是从另一个维度理解的,需要政府、机构、和资本去帮助他们,还有我们产业运营商。

  可是真正能帮到什么呢?从思维我们可以引导而不是去改变,建立跨界信任关系。

  现在在这个节点上政府可能不会帮到什么,机构喜欢好的企业,好的企业又不需要机构。平台搭建的目的是解决各个体系的信任关系为前提,没有信任关系一切为零,有了信任体系后提升企业家信心是我们所要努力的方向,现在企业最缺的符合趋势的思维,达成信任关系,提升他们的信心我们的平台价值就算成功了。

  说起来简单做起来太难了!因为开发商决策者和政府大领导不允许慢慢的搭建平台去培养客户之间的信任,所以我创业在北京自己搭建了一个服务体系成立了自己的企业家领袖荟,效果看似慢,但做成了就可以改变产业地产的招商模式,现在效果还是不错的,现在不改变的开发者说明一个问题,他们还能坚持,回到问题的本质,企业的痛点是什么作为一个产业从业者我们必须理性的认知,不在于我们现在的级别。

  一些董事长参加了中联智创的一些培训后,马上就调整了,但在八月份的时候他们和我聊的时候还不屑改变,但是时间会证明一切,这个是我们行业内的痛点也是好多实体企业家的痛点,这也是开发决策者在市场好的时候盲目自信开发的结果。

  同时,明年可能会更加严重,如果我们改变不了,公司没有搭建平台,这也不难,大家多关注我们园区的定位客户群体,建议在客户接访时话术调整下,不要在按照原来那些销售话术,如区位优势、产品优势或我们认为不错所谓的服务优势为主要话术了,多多沟通客户在经营过程中的一些喜怒哀乐,效果大家可以试试。这些各位经理人们从新调整并统一一下企业家经营痛点的标准话术是完全可以做到的。